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摘要：讓我們一切從頭開始。網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？從狹義上說，就是在網(wǎng)上賣東西，把你的商品賣給網(wǎng)民，這是最直白的網(wǎng)絡(luò)營銷

 讓我們一切從頭開始。網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？從狹義上說，就是在網(wǎng)上賣東西，把你的商品賣給網(wǎng)民，這是最直白的網(wǎng)絡(luò)營銷；而從廣義上來說，不僅僅是要在網(wǎng)上賣東西，更要讓網(wǎng)民對你的產(chǎn)品建立口碑，建立信心，網(wǎng)上賣的只是一部分，吸引網(wǎng)民到現(xiàn)實(shí)生活中去購買你的產(chǎn)品，將是另外的一部分?？偠灾W(wǎng)絡(luò)營銷就是讓你的產(chǎn)品被所有的網(wǎng)民接受，不管他們是在網(wǎng)上購買還是在網(wǎng)下購買，他們對你的品牌的熟悉，以及對你的商品的購買欲望，將有很大一部分來自于網(wǎng)絡(luò)。

  我們會發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)營銷中有著一個(gè)突出的特點(diǎn)，那就是長尾。一個(gè)超長的尾巴，讓任何商品都有可能通過網(wǎng)絡(luò)推廣，成為一部分人選擇的需求所在。原則上，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵，甚至更大。實(shí)際上，這個(gè)理論是存在很大的擴(kuò)展空間的，長尾理論的要點(diǎn)應(yīng)該是“許許多多的小市場聚合成一個(gè)大市場”。

  這種趨勢在傳播上的投射就是：暢銷書依然存在，但是遠(yuǎn)不如以前，出版物的品種卻越來越多，讀者也更為小眾：廣告由“廣告”時(shí)代逐漸進(jìn)入了“窄告”時(shí)代，傳播的技術(shù)越來越復(fù)雜，制造大熱點(diǎn)越來越難；媒體從大眾媒體進(jìn)入了“小眾媒體”或是“分眾媒體”，網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)也是一種自助媒體，無數(shù)的業(yè)余人士自已制作評論、新聞、小道消息、見聞、感想、視頻等，這些正在聚合并上升為能為和大眾媒體抗衡的力量。

  在營銷市場上，我們會更加深切地發(fā)現(xiàn)這一利好。過去我們更要買一本書，除非它是暢銷書，否則很難在書店里找到。比如張恨水的《八十一夢》，張恨水的小說很多，可《八十一夢》基本上在書店難以找到，因?yàn)樗粫充N，而且已出版半個(gè)世紀(jì)了，早就沒有多少讀者知道了，書店不會將它放在書架上。但網(wǎng)絡(luò)給了我們機(jī)會，比如用百度去搜索，去淘寶網(wǎng)或卓越網(wǎng)上查閱，總能看到《八十一夢》，也能買到它。對，它的銷量很少，但如果幾十種《八十一夢》這樣的非暢銷書聚合在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)古舊書店之中呢？那么它們加在一起的銷量不可能超過這個(gè)店里的另一本暢銷書，比如《激蕩三十年》。網(wǎng)絡(luò)給了我們一種可能，就是那些小眾的商品一樣能夠賣得好。特別是對于一些創(chuàng)業(yè)者來說，在網(wǎng)上賣寶潔的產(chǎn)品，可能根本就賣不動(dòng)，但是如果賣的是特色化的個(gè)性飾品呢？盡管每個(gè)購買者的要求數(shù)量都不會很大，但積少成多，網(wǎng)絡(luò)能提供無限可能。當(dāng)然，暢銷的熱門商品效果更加顯著。

  那么在這個(gè)長尾巴上，我們在網(wǎng)上還有什么不能賣的？還有什么不能推廣的呢？哪怕是十分個(gè)性化，也一樣有市場，因?yàn)榫W(wǎng)民數(shù)以億計(jì)，總有人會喜歡你的東西。關(guān)鍵是你如何讓別人，讓足夠多的人，特別是對你所賣的東西有需求的人知道你有這個(gè)東西，這就是網(wǎng)絡(luò)推廣的真正含義，讓長尾上所有的人，都能夠看到這個(gè)尾巴，哪怕是最末端的尾巴上那一丁點(diǎn)非注流商品，只要你成功推廣了，就可以從中獲利。