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推廣博客獲利的重點(diǎn)來自口碑營(yíng)銷
作者：億景網(wǎng)絡(luò) 發(fā)布于：2012-11-15 23:24:10
摘要：作為博客，最適宜的方式就是口碑營(yíng)銷，也就是以自己博客所掌握的話語權(quán)為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)民的購(gòu)物行為產(chǎn)生直接或間接的影響。這種口碑宣傳的強(qiáng)大能量，使得口碑成為博客最有效的贏利手段。不少政府和企業(yè)為了在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上增加博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，嘗試雇傭兼職和全職博客宣傳企業(yè)活動(dòng)。
作為博客，最適宜的方式就是口碑營(yíng)銷，也就是以自己博客所掌握的話語權(quán)為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)民的購(gòu)物行為產(chǎn)生直接或間接的影響。
這一點(diǎn)已經(jīng)為國(guó)際大公司所確認(rèn)，比如對(duì)于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論，現(xiàn)在，通過博客，汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接的與客戶溝通的渠道。這種口碑宣傳的強(qiáng)大能量，使得口碑成為博客最有效的贏利手段。不少政府和企業(yè)為了在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上增加博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，嘗試雇傭兼職和全職博客宣傳企業(yè)活動(dòng)。如荷蘭觀光局就在一月份付費(fèi)給25名博客寫手，讓他們參加阿姆斯特丹新聞發(fā)布招待會(huì)，可口可樂在冬奧會(huì)觀從的角度，以博客的形式實(shí)時(shí)報(bào)道冬奧會(huì)，并宣傳可口可樂產(chǎn)品。而參與計(jì)劃的人自然收入頗豐。
那么這就決定了博主在此刻如果想利用博客賺錢，比較合適的方式就是如同傳統(tǒng)媒體一樣，在自己的博客上進(jìn)行一些類似口碑營(yíng)銷的方式的軟文推廣。博客是個(gè)人網(wǎng)上出版物，擁有其個(gè)性化的分類屬性，因而每個(gè)博客都有期不同的受眾群體，其讀者也往往是一群特定的人，細(xì)分的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他形式的媒體。而細(xì)分程度越離，廣告的定向就越準(zhǔn)。
每個(gè)博客都擁有一個(gè)相同興趣愛好的博客圈子，而且這個(gè)圈子內(nèi)部博客之間的相互影響力很大，可信程度相對(duì)較高，朋友之間互動(dòng)傳播性也非常強(qiáng)，因此可創(chuàng)造的口碑效應(yīng)和品牌價(jià)值非常大。雖然單個(gè)博客的流量絕對(duì)值不一定很大，但是受眾群明確，針對(duì)性非常強(qiáng)，單位受眾的廣告價(jià)值自然就比較高，所能創(chuàng)造的品牌價(jià)值遠(yuǎn)非傳統(tǒng)方式的廣告所能比擬。
一些有關(guān)博客的案例其實(shí)很清晰地顯示出了博客的口碑營(yíng)銷所可能產(chǎn)生的巨大影響力，如“芮成鋼評(píng)論星巴克”、“DELL筆記本”等多起“博客門”事件，盡管本身沒有特定的企業(yè)行為，但其所產(chǎn)生的廣告宣傳效力，讓傳統(tǒng)媒體驚訝。
以“芮成鋼評(píng)論星巴克”為例，2007年1月，央視英語主播芮成鋼的一篇博客《請(qǐng)星巴克從故宮里出去》引發(fā)了社會(huì)的熱烈討論。這使得原本在內(nèi)地人心中并不一定熟悉的星巴克一夜之間成為關(guān)注焦點(diǎn)。僅僅是一篇博文，由于作者的身份不同，由于揭示的事件具有極強(qiáng)的代表性，很快影響到了傳統(tǒng)媒體，進(jìn)而在網(wǎng)上、網(wǎng)下形成了一場(chǎng)大論戰(zhàn)，星巴克的去留問題也就此成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。這與當(dāng)年肯德基進(jìn)駐中國(guó)之時(shí)，國(guó)人對(duì)其的諸多爭(zhēng)議頗為類似。然而一家開在故宮中的咖啡館，到底能否影響故宮的整體形象呢？這個(gè)問題足以讓星巴克在中國(guó)不需要更多的宣傳，即可為國(guó)人所熟知。如果換成傳統(tǒng)媒體，不知道要花費(fèi)多少錢才能成功。甚至有業(yè)內(nèi)人士說，這其實(shí)類似娛樂圈的自曝緋聞。不管真相如何，最起碼星巴克非但沒有從故宮里出去，反而借機(jī)成功進(jìn)駐中國(guó)人內(nèi)心。
這一點(diǎn)已經(jīng)為國(guó)際大公司所確認(rèn)，比如對(duì)于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論，現(xiàn)在，通過博客，汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接的與客戶溝通的渠道。這種口碑宣傳的強(qiáng)大能量，使得口碑成為博客最有效的贏利手段。不少政府和企業(yè)為了在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上增加博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，嘗試雇傭兼職和全職博客宣傳企業(yè)活動(dòng)。如荷蘭觀光局就在一月份付費(fèi)給25名博客寫手，讓他們參加阿姆斯特丹新聞發(fā)布招待會(huì)，可口可樂在冬奧會(huì)觀從的角度，以博客的形式實(shí)時(shí)報(bào)道冬奧會(huì)，并宣傳可口可樂產(chǎn)品。而參與計(jì)劃的人自然收入頗豐。
那么這就決定了博主在此刻如果想利用博客賺錢，比較合適的方式就是如同傳統(tǒng)媒體一樣，在自己的博客上進(jìn)行一些類似口碑營(yíng)銷的方式的軟文推廣。博客是個(gè)人網(wǎng)上出版物，擁有其個(gè)性化的分類屬性，因而每個(gè)博客都有期不同的受眾群體，其讀者也往往是一群特定的人，細(xì)分的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他形式的媒體。而細(xì)分程度越離，廣告的定向就越準(zhǔn)。
每個(gè)博客都擁有一個(gè)相同興趣愛好的博客圈子，而且這個(gè)圈子內(nèi)部博客之間的相互影響力很大，可信程度相對(duì)較高，朋友之間互動(dòng)傳播性也非常強(qiáng)，因此可創(chuàng)造的口碑效應(yīng)和品牌價(jià)值非常大。雖然單個(gè)博客的流量絕對(duì)值不一定很大，但是受眾群明確，針對(duì)性非常強(qiáng)，單位受眾的廣告價(jià)值自然就比較高，所能創(chuàng)造的品牌價(jià)值遠(yuǎn)非傳統(tǒng)方式的廣告所能比擬。
一些有關(guān)博客的案例其實(shí)很清晰地顯示出了博客的口碑營(yíng)銷所可能產(chǎn)生的巨大影響力，如“芮成鋼評(píng)論星巴克”、“DELL筆記本”等多起“博客門”事件，盡管本身沒有特定的企業(yè)行為，但其所產(chǎn)生的廣告宣傳效力，讓傳統(tǒng)媒體驚訝。
以“芮成鋼評(píng)論星巴克”為例，2007年1月，央視英語主播芮成鋼的一篇博客《請(qǐng)星巴克從故宮里出去》引發(fā)了社會(huì)的熱烈討論。這使得原本在內(nèi)地人心中并不一定熟悉的星巴克一夜之間成為關(guān)注焦點(diǎn)。僅僅是一篇博文，由于作者的身份不同，由于揭示的事件具有極強(qiáng)的代表性，很快影響到了傳統(tǒng)媒體，進(jìn)而在網(wǎng)上、網(wǎng)下形成了一場(chǎng)大論戰(zhàn)，星巴克的去留問題也就此成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。這與當(dāng)年肯德基進(jìn)駐中國(guó)之時(shí)，國(guó)人對(duì)其的諸多爭(zhēng)議頗為類似。然而一家開在故宮中的咖啡館，到底能否影響故宮的整體形象呢？這個(gè)問題足以讓星巴克在中國(guó)不需要更多的宣傳，即可為國(guó)人所熟知。如果換成傳統(tǒng)媒體，不知道要花費(fèi)多少錢才能成功。甚至有業(yè)內(nèi)人士說，這其實(shí)類似娛樂圈的自曝緋聞。不管真相如何，最起碼星巴克非但沒有從故宮里出去，反而借機(jī)成功進(jìn)駐中國(guó)人內(nèi)心。
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